السوق مكان تبيع إليه، بعملة واحدة. ولمتجرك عملة أساسية واحدة، اخترتها عند التسجيل: بها تُمسك دفاترك وتسعيرك معًا. ويبدأ كل سعر تكلفةً للمورّد، تُحوَّل إلى عملتك الأساسية عند قراءة كتالوج المورّد. وتحوّل قواعد تسعيرك تلك التكلفة إلى سعرك بالعملة الأساسية، ويحوّله سعر صرف السوق إلى عملة المتسوق، ويجعله التقريب يُقرأ كسعر. والسوق الذي عملته هي عملتك الأساسية يبيع بالسعر الأساسي نفسه. ويتجاوز التخفيض السريع الجاري كل ذلك لمنتجاته.
مَن يعمل هنا
Ashley، محللة التسعير، تقرأ الكتالوج كله كلما تحركت الأسعار وتعدد ما هو خاطئ، بعملتك الأساسية، في ذكاء التسعير. وSuejean، عمليات القنوات، تبقي الأسعار على واجهة متجرك حديثة؛ وعندما تجد Ashley سعرًا قديمًا تسلّمه إلى Suejean. وتملك Kat الشحن والرسوم الجمركية. وتسعّر Emi التخفيضات السريعة.
الأسواق
يعرض الأسواق والتسعير → الأسواق كل سوق: بلدانه، والإعدادات المحلية، وقناة البيع، وسعر السوق، والسعر الفعلي، وقاعدة الصرف، وآخر تحديث، والنشر (فعلي أو تشغيل تجريبي)، ومفتاح «نشط».
راقب ثلاثة أمور في هذه القائمة. السوق الذي يعرض «لا شيء — لا يوجّه أحدًا» تحت البلدان لا يصل إلى أي متسوق، مهما كانت أسعاره جيدة. والسوق الموسوم بـ«غير متزامن» تحت بلدانه لم يُدفع إلى صفحة الدفع بعد. والسوق في التشغيل التجريبي يحسب أسعاره دون نشرها؛ والفعلي وحده يضعها على واجهة المتجر.
لإضافة سوق:
- اضغط «سوق جديد».
- تحت «01 الهوية»، اكتب اسم السوق واختر العملة واللغة / الإعدادات المحلية.
- تحت «02 البلدان»، اضغط «إضافة بلد» واختر كل بلد يخدمه هذا السوق. أزل أحدها بعلامة × على شريحته.
- تحت «03 قناة البيع»، ينشر السوق إلى واجهة المتجر. ويمكنك إضافة قنوات لاحقًا.
- تحت «04 قاعدة الصرف»، تعرض الصفحة سعر اليوم وتقترح منه حدًا أدنى وعتبة وهامشًا احتياطيًا. عدّلها إن شئت.
- تحت «05 تقريب الأسعار»، اختر .99 أو .95 أو صحيح أو بلا تقريب.
- اضغط «إنشاء السوق». يُفتح على صفحته الخاصة، في التشغيل التجريبي.
- راجع الأرقام، واضبط وضع النشر على «فعلي — النشر إلى القنوات» واضغط «حفظ التغييرات».
- عد إلى الأسواق، واضغط «مزامنة المناطق» ليختار بلد كل متسوق عملة هذا السوق عند الدفع.
ولتغيير بلدان سوق لاحقًا، افتحه، وغيّرها تحت «البلدان» واضغط «حفظ البلدان». وتصل إلى المتسوقين بعد «مزامنة المناطق» التالية.
قاعدة الصرف
السعر الفعلي هو السعر الذي تُحوَّل به أسعارك: عدد وحدات عملة السوق مقابل وحدة واحدة من عملتك الأساسية. إذا كان سعر السوق دون العتبة، يُستخدم الحد الأدنى؛ وإلا فسعر السوق زائد الهامش الاحتياطي. فإذا كان سعر اليوم 1.10، تقترح الصفحة حدًا أدنى 1.045 وعتبة 1.067 وهامشًا 0.022، فتُحوَّل الأسعار بـ 1.122. يحمي الهامش ما تكسبه من كل بيع من التقلبات الصغيرة؛ ويمنع الحد الأدنى عملة هابطة من جرّ الأسعار معها.
وتعرض صفحة السوق لقطة الصرف وسجل الصرف بكل تحديث. ويحدّث «تحديث سعر الصرف» سوقًا واحدًا الآن؛ ويحدّث «تحديث جميع أسعار الصرف» في القائمة كل سوق نشط. ولا صرف للسوق الذي عملته هي عملتك الأساسية. ويتخطى التحديث والنشر السوق غير النشط.
تغيير عملتك الأساسية
تُضبط عملتك الأساسية في الإعدادات → الشركة. وبعد أن تصبح لكتالوجك أسعار، لا تُغيَّر إلا عبر «تغيير العملة الأساسية» هناك، وهو تغيير موجَّه: يُعاد التعبير عن كل قاعدة تسعير ونطاق سعري ورسم وحد أدنى، وعن قاعدة الصرف وسعر الصرف لكل سوق، وعن الحدود المالية لموظفيك، بالعملة الجديدة وبسعر اليوم، في خطوة واحدة، ويُعاد تسعير الكتالوج كله ونشره من جديد. ويُعاد التعبير عن سعر صرف كل سوق مع البقية، فلا يتغير ما يدفعه المتسوقون في سوق ما إلا بالتقريب. وتبقى الطلبات والتقارير السابقة بالعملة التي أُمسكت بها. والخطوات في فصل «الإعدادات والاتصالات».
أسعار صرف FX
الأسواق والتسعير → أسعار صرف FX هو الجدول المرجعي: كل عملة يستخدمها متجرك — عملات أسواقه ومورديه وحسابات إعلاناته وطلباته — مع سعرها مقابل عملتك الأساسية، وتاريخ التسعير، والمصدر، ووقت الجلب. وتُطلب من خدمات الأسعار هذه العملات بعينها، مقابل عملتك الأساسية؛ والعملة التي تختارها لسوق جديدة تُجلب لحظة اختيارها. ويُقرأ سعر السوق مباشرة من صفّه. تأتي الأسعار من Frankfurter؛ وإن تعذر الوصول إليه تُجرَّب خدمة أسعار عامة ثانية، وأخيرًا الجدول اليومي للبنك المركزي الأوروبي. وتُجلب مرة يوميًا في الساعة 06:00 بالتوقيت العالمي المنسق UTC، في الدورة نفسها التي تحدّث السعر الفعلي لكل سوق نشط؛ وتلك الدورة هي مهمة تحديث الصرف في الإعدادات → المهام المجدولة. ويجلبها «تحديث الآن» فورًا.
قواعد التسعير
يضم الأسواق والتسعير → التسعير القواعد. وبدون أي منها، يُباع كل منتج بـ 1.5 ضعف تكلفة توريده.
تطابق كل قاعدة شريحة من الكتالوج: المورّد، أو الموسم، أو العلامة التجارية، أو الفئة، أو نوع المنتج، أو الجنس، أو الوسم، أو نطاق سعر توريد. والحقل الفارغ يطابق كل شيء. وتفوز القاعدة الأكثر تحديدًا. لإضافة قاعدة:
- اضغط «قاعدة جديدة». أعطها نوعًا (اسمًا مثل brand-override) واختر القناة.
- املأ حقول المطابقة التي تحتاجها فقط.
- حدد نهجًا واحدًا للتسعير: زيادة البيع (× التوريد)، مثلًا 1.8؛ أو نسبة سعر التجزئة المقترح (من سعر المقارنة) كسرًا، 0.85 لـ 85% من التجزئة.
- حدد الحد الأدنى للهامش (%) كسرًا أيضًا (0.10 تعني 10%) إن وجب ألا تسعّر القاعدة دونه أبدًا.
- اضغط «إنشاء». تسري القاعدة عند إعادة حساب الأسعار التالية.
وقبل الحفظ، استخدم «محاكاة السعر» على الجانب: أدخل سعر التوريد وسعر التجزئة المقترح، كلاهما بعملتك الأساسية، واختر قناة ومورّدًا وموسمًا، واضغط «احتساب». يعرض سعر البيع، وسعر المقارنة (التجزئة المقترح)، والسعر الواصل، وكم قاعدة انطبقت.
الرسوم الجمركية وضرائب الاستيراد
تُقدَّر الرسوم الجمركية وضرائب الاستيراد عند الدفع عبر خدمة تكلفة وصول، هي Zonos Landed Cost، في قنوات البيع → واجهة المتجر → الإعدادات → أسعار الشحن، تحت «الرسوم الجمركية وضرائب الاستيراد». وتعمل الخدمة على حساب Zonos الخاص بك: الصق رمز اعتماد GraphQL من لوحة تحكم Zonos، واضغط «حفظ»، وشغّل مفتاحها. ويدفع المتسوق الرسوم الجمركية وضرائب الاستيراد (ضريبة القيمة المضافة أو ضريبة السلع والخدمات أو ضريبة المبيعات) عند الدفع ولا شيء عند الباب.
وتشغيلها يوجّه كل بلد تبيع إليه عبرها. وتعرض البطاقة كم من بلدان بيعك مغطى، ويضع «إعادة تسجيل البلدان» الباقي عليها بعد إضافة سوق. وإذا كانت الخدمة موقوفة أو لا تستجيب، لا تُحصَّل أي رسوم جمركية. ولا توجد صفحة لضبط معدل ضريبة خاص بسوق؛ فضرائب الاستيراد تأتي من خدمة الرسوم الجمركية.
ذكاء التسعير
الأسواق والتسعير → ذكاء التسعير هو صفحة Ashley. يقول العنوان متى حللت الكتالوج آخر مرة؛ ويشغّلها «حلّل الآن» مجددًا.
ما تراه، من الأعلى إلى الأسفل:
- حالة تسعيرنا: جملة واحدة، ووسيط الزيادة، والهامش المحقق، وكم متغيرًا دون التكلفة، والقواعد النشطة، ومخطط توزيع الزيادة.
- ثلاثة أرقام مالية: يخسر المال الآن (تستطيع Ashley إصلاحها)، ومتاح للأخذ (بانتظار حد)، ومع الزملاء (ليست من شأن Ashley إصلاحها).
- النتائج في أربع مجموعات: يخسر المال الآن، وبانتظارك، ومع الزملاء، وأصلحتها Ashley. وتنطوي نتائج النوع الواحد عن مورّد أو علامة تجارية واحدة في صف واحد.
- الحدود على الجانب: ما يجوز لـ Ashley تغييره بمفردها. ويقول كل منها كم نتيجة يحتجز وكم تساوي.
وللنتيجة نوع، مثل «مسعّر دون التكلفة»، أو «رفع المورّد التكلفة ولم نرفع»، أو «منافس يبيع بأقل منا». ويذكر كل رقم مالي أساسه: محقق (من الوحدات التي بيعت) أو تعرّض (الهامش المعرّض على المخزون الذي تحتفظ به).
للبت في نتيجة:
- افتح صفها. تعرض الصفحة المال وأساسه، وما هو خاطئ، و«القاعدة التي يكتبها هذا»، و«الأدلة المقيسة».
- اضغط «طبّق». تسري القاعدة وتأخذ مفعولها عند إعادة الحساب التالية.
- أو اكتب لماذا لا يستحق التصرف واضغط «تجاهل». فتبقى صامتة حتى عندما تجدها Ashley مجددًا. ويلغي «أعد الفتح» التجاهل.
وكل قرار في «سجل القرارات» في أسفل النتيجة، مع اسم الشخص.
حدود Ashley
يقرر مفتاحان كم تفعل بمفردها، وكلاهما يبدأ موقوفًا. يتيح «تصلح Ashley خروقات الهامش بنفسها» لها تطبيق الإصلاحات الوقائية: الأسعار دون التكلفة أو دون الحد الأدنى للهامش. ويتيح «ترفع Ashley الأسعار حيث تجد مجالًا» لها رفع الزيادات. ومع إيقافهما، تنتظرك نتائجها. وتحتهما الحدود: أكبر تغيير يجوز لها إجراؤه دون إشراف، بعملتك الأساسية، 2,000 افتراضيًا؛ وأبعد ما يجوز للزيادة أن تتحرك في دورة واحدة، 0.05؛ والحد الأدنى للهامش (× تكلفة التوريد)، 1.15؛ والعتبات التي تقرأ بها الأدلة. غيّر رقمًا واضغط Enter.
المنافسون
يقرر الأسواق والتسعير → المنافسون أي المنتجات تُراقب مقابل متاجر أخرى، وعلى أي مصدر. وتسمي قاعدة الاختيار شريحة من الكتالوج، والمصادر المسموح لها بمراقبتها (UPCitemdb، بالباركود، أو Prisync)، و«المنتجات على الأكثر». وتعرض تبويبات القواعد والمتابَع والمطابقات القواعد، وما يراقبه كل مصدر، وأسعار المنافسين بجانب أسعارك مع الفجوة. والمراقبة تكلّف مالًا: يحاسب UPCitemdb على استعلام لكل منتج في كل تحديث ويفوتر Prisync لكل منتج متابَع، فاضبط «المنتجات على الأكثر» بعناية. ويُربط Prisync في الإعدادات → التكاملات. وما تجده المصادر يغذي نتائج Ashley عن المنافسين.
وتعرض لوحة «أسعار المنافسين» في ذكاء التسعير أين يقف هذا: غير متصل (لا قاعدة اختيار نشطة)، أو في انتظار الأسعار (المنتجات متابَعة، ولم يعد سعر بعد)، أو يجمع، مع القوائم المحفوظة، وحصة الكتالوج المغطاة، ومتى شوهد سعر آخر مرة.